Правя пари

Какво представлява BATNA и защо трябва да се грижи за старите работници?

Започването на преговори за заплати през 50-те или 60-те години може да бъде ужасяваща перспектива. В много отношения става дума за водене на преговори за увеличение на заплатите във всяка друга възраст - тревожите се да навредите на репутацията си при шефа си, да се почувствате неудобно да поискате рейз и да се притеснявате, че това ще навреди на вашите перспективи пред компанията.

Това ми каза, че в моя опит искането за рейз след 50 години е още по-трудно, отколкото е на 20 или 30. Простата причина е, че хората на нашата възраст се притесняват, че започването на договаряне на заплатите толкова късно може да бъде последният гвоздей в принудителното им пенсиониране ковчег.

Напълно разбирам и съчувствам на тази загриженост. Възрастта е реална. Това не е нещо, което бейби бумърите се натрупаха, за да получат съчувствие. Въпреки факта, че много държави имат закони срещу изстрелване на някого въз основа на тяхната възраст, това все още се случва. Така че, разбирам защо хората в моята възрастова група са нервни за "люлеенето на лодката".

В отделна статия ще ви дам някои конкретни съвети за работа с действителното договаряне на заплатите, след като тя започне. Днес бих искал да се съсредоточа върху една проста концепция - БАТНА. Това е важна концепция за преговарящите за заплати от всички възрасти, за да се разбере, но, както ще видите, това е особено важно за по-възрастните хора.

Какво представлява BATNA и защо трябва да се грижи за старите работници?

Според професионалните преговарящи BATNA е "най-добрата алтернатива на договореното споразумение". По същество той пита какво ще бъде следващият ви най-добър вариант, ако преговорите се провалят.

Според мен BATNA е най-важната концепция за водене на преговори на тази планета и тя трябва да бъде преподавана в гимназията. От първостепенно значение е всеки над 50-годишен, който иска да преговаря за заплатата си.

Разбира се, изключително малко вероятно е да бъдете уволнени, за да поискате рейз. Това каза, мисля, че е полезно да се мисли за това да бъдеш уволнен като крайната негативна последица.

Първо, мислейки си какво бихте направили, ако сте загубили работата си, сте принудени да разработите планове за непредвидени ситуации, които вероятно трябва да сте на мястото си, когато наближите пенсионирането си. Имате ли страничен бизнес на място? Спестявате ли достатъчно за пенсиониране? Работите ли в мрежа и управлявате контактите си? Имате ли силни лични взаимоотношения с хора от други компании, които бихте били заинтересовани да работите?

Не предполагайте, че само защото работите някъде в продължение на десетилетия, това ще бъде последното място, в което работите. Винаги се плаща да има резервен план.

На второ място, дори ако смятате, че шансовете да бъдете уволнени за искане за рейз са тънки (и те са!), Като се има предвид, че вашата БАТНА ще ви направи малко по-уверени в Вашата среща за преговори по заплащането.

Както казах, има много техники, които можете да използвате, за да направите разговорите си за заплатите по-успешни. Те включват проучване на сравнителните заплати, документиране на вашите успехи и използване на непредвидени обстоятелства ("Можем ли да се съгласим, че ако изпълня X, заплатата ми ще бъде актуализирана до Y"). Знаейки BATNA, ще ви накара да ги използвате по-често!

Къде можете да научите повече за BATNA?

Концепцията за BATNA за пръв път се появи в Getting to Yes, бестселър от 1981 г. на Роджър Фишър и Уилям Ури. Това каза, че лично предпочитам обясненията, дадени в преговорния гений.

Независимо коя от тези книги избирате, аз ви препоръчвам да проучите по-дълбоко концепцията за BATNA, отколкото мога да я покрия тук. Тя ще ви помогне във всяко социално взаимодействие, което имате на работа ... и може просто да ви помогне да постигнете успех при следващите си преговори за заплати.

Какъв съвет бихте имали за някой в ​​нашата общност, който мисли за преговори за заплата през 50-те или 60-те? Знаехте ли за концепцията за BATNA преди да прочетете тази статия? Как го приложихте в живота си? Моля, присъединете се към разговора.

Schau das Video: NASHER Verhandlungstraining - Anmelden: Wer beginnt, gewinnt!